运营商与互联网企业合作共同推出的手机卡套餐，称为互联网套餐。其中运营商以中国电信、中国联通牵头，互联网企业包含腾讯、京东、百度、小米、支付宝、优酷等。常见的腾讯大、小王卡、天王卡，支付宝的大、小宝卡、小宝+卡，百度的大、小神卡、女神卡，小米的1元日租卡、不限量日租卡等。

互联网合作卡具备以下几个特点：其一是月租便宜，一般是5、6元，最低至1元；其二流量丰厚，套餐内流量1G以上，套餐外普遍0.1元/M；其三也是互联网合作卡最大的卖点，每家互联网企业与运营商合作推出的卡，享有自家APP免流量的会员特权。

比如腾讯的大王卡用户在腾讯视频APP观看视频免流量。

既然互联网合作卡流量、语音、价格如此优惠，算得上物美价廉。中国电信、中国联通争相推出互联网卡也就不足为奇了。

中国移动不会看不到互联网卡存在的巨大流量与其中的商业机会，中国移动为什么迟迟不推出互联网合作卡？

中国联通与中国电信在4G时代抱团取暖，高度融合合作，甚至两家相继宣布4G基站共享，4G网络融合发展。

敌人的敌人就是朋友！

中国电信的敌人是中国移动，中国移动的敌人有中国联通，因此，中国电信与中国联通成为合作朋友不难理解了。

没有永远的朋友只有永远的利益。

4G时代，中国移动一骑红尘遥遥领先，曾经的竞争对手中国联通和中国电信不得不摒弃嫌隙、携手合作，共同御敌。

要想分析一个人做的事情有什么动机，就看这件事对这人的对手会产生什么影响？

中国联通与中国电信如此急切、大张旗鼓推广互联网合作卡，对中国移动有什么影响？

举个例子。

其一，我们知道互联网巨头如腾讯、阿里巴巴和京东的用户使用三大运营商的卡，对于中国联通和腾讯合作推出的大王卡来说，腾讯本身存在大量的异网用户，而腾讯的用户肯定不止是联通一家，而存在着大量的移动和电信用户。而当这个大王卡推出，然后通过对于王者荣耀、QQ、腾讯视频等定向应用的免流措施增加用户的吸引力、黏性度。这就会为中国联通增加大量的异网用户。

互联网企业成为了中国联通与中国电信趁机吸取中国移动存量用户的平台。

其二，和互联网卡合作，我们会发现运营商很少进行大面积的推广，最多就在自己公众号上推推。

而为什么这些卡还是会卖的这么火，原因很简单。互联网公司存在巨量用户，受众面巨广，互联网企业推广这些合作卡，等于间接的省掉了运营商一大部分推广费用。

通过上面两点不难发现，互联网合作卡成为相对弱势的中国电信与中国联通偷取老大哥中国移动用户的载具。因为中国移动用户远远超过电信和联通的总和。

从统计概率学的观点出发，维系100个用户的难度远比维系20个用户高。

中国移动的互联网套餐如果高出电信和联通的价格，对用户没有吸引力，电信和联通的用户不会转过来。

如果价格和电信、联通的差不多，势必影响中国移动存量老用户的体验，大量老用户要求转入互联网套餐，会影响中国移动总收入。

反对中国移动推出互联网合作卡的理由：

保持中国移动在互联网行业内的中立性，不至于沦为任何互联网公司的专用流量管道；

按照目前态势发展，能够保证中国移动正常营收，保持公司的相对良性发展；

中国移动不屑于与电信、联通掐架互联网领域，电信和联通暂时不够撼动移动的资本；

用户为了同时使用多家产品免流量而开多个互联网套餐卡，存在用户被各种互联网套餐绑架的风险。

赞成中国移动推出互联网合作卡的理由：

中国移动万年不变的5元30M流量，语音通话三毛五每分钟，中国移动是时候该降低资费了；

中国移动再不出手推出互联网合作卡，用户迟早会被电信联通抢光的。

流量经营一直以来都是三大运营商经营战略，流量为王不是简单的口号。运营商相继发力4G、谋划5G，布局下一代网络，看中的是用户的流量入口。

人们猜测中国移动何时推出互联网合作？该不该迈出这一步？

多少有一些咸吃萝卜淡操心的味道，毕竟中国移动的高级精算师早已精算过，以现在的用户规模，开通互联网套餐对营业收入的影响。

到底是赚更多的钱？

还是流失更多的用户？

不过需要注意的是：早在2010年，中国移动在全国设立了九大业务基地：四川手机音乐基地、上海手机视频基地、辽宁位置服务基地、湖南电子商务基地、广东互联网基地、杭州手机阅读基地、江苏手机游戏及12580基地、福建手机动漫基地、重庆物联网基地。

中移互联网公司成了中国移动试水向互联网转型升级的探路者。

一心全力发展中移互联网公司？还是拥抱互联网巨头公司？

如何衡量？

一杆秤、在心里！