撰文丨黄依婷

编辑丨马诗晴

“上门抄表”的时代似乎过去很久了。不记得何时起，燃气公司不再派人拿着鞋套，喊着“燃气抄表”上门，而是在远端“掌控”一切，每月以短信、微信、支付宝等形式“花样”通知人们缴费。

秦川物联的智能燃气表，如今已走进千家万户。用物联网技术，秦川物联巧妙地赋予燃气表以“智慧”：仪表数据可远端传输，燃气公司可“运筹帷幄于千里之外”，实时监控燃气运输和使用情况。

传统仪表结合新科技，尽管不是什么颠覆性的变革，却足以给人们日常生活带来翻天覆地的变化。然而，新科技往往意味着高成本，高成本意味着新产品无法顺利“飞入寻常百姓家”。秦川物联该如何突破价格“拦路虎”，将其智能物联网燃气表普及至家家户户？

更“智慧”的燃气表

物联网给燃气表带来的“智慧”，实实在在地便利了燃气产业链上的每个环节。

传统IC卡燃气表将燃气消费数据录入IC卡中。IC卡可即插即用，直至余额耗尽。对燃气运营商而言，此模式会带来非常“麻烦”的问题——数据滞后问题。

理论上，运营商最大化利益的办法，便是实时、精确计算出每个地区、每一时刻燃气供应量与销售量的差额，再因地制宜、因时制宜，实施“阶梯式”定价。数据永远是第一位的，没有精确数据，厂商定价永远存在周期误差。而对于燃气这种特殊的产品而言，数据滞后更存在安全隐患，运营商无法第一时间处理事故，保障用户安全。

有了物联网，燃气运营商这种“因地制宜、因时制宜”的定价模式便能轻松实现。NB-IoT、LoRa这些低功耗、低成本的网络技术，让燃气表可以自动上传实时信息给后台。运营商在千里之外便能将一切信息收入眼底，不仅可实时定价，更重要的，可实时实现用气安全管理，对异常微小流量、异常大流量、燃气泄漏等情况及时远端操控。

用户的生活亦便利许多。没有上门抄表、没有定期去站点刷卡，只需在APP或是公众号内，用户便可实时查看燃气使用状况，并及时缴费。

（图片来源：秦川物联招股说明书）

万物互联时代下，物联网燃气表终将全面取代传统燃气仪表，成新时代主流：

由华为、中兴等厂商主导的NB-IoT网络技术一经推出，便受到了我国政府和运营商的大力支持。当前，三大运营商已实现超百万NB-IoT基站商用，建成全球最大NB-IoT网络。为推行此技术，运营商频繁放出降价、补贴等大招。以中移动为例，2019年，其豪掷10亿元补贴NB-IoT终端客户，甚至“赔本赚吆喝”，率先将其物联网模组价格降至直逼成本价水平。

NB-IoT网络爆发期已来，燃气仪表首先受益。与水务、家电等其他4个行业并列，燃气仪表行业成为第一批百万级应用市场。

2018年，我国燃气表销量逾4600万台，其中，物联网表占比约6%。预计到2022年，国内燃气表销量将接近6000万台。其中，物联网燃气表有1500万台，4年翻了4倍之多，占比提升至25%。按每只物联网燃气表均价300元计算，2022年其将具备45亿元市场规模。

此外，强制更换燃气表的要求，决定了其在存量市场亦有巨大需求。我国规定，以天然气为介质的燃气表使用期限不得超过10年。2008-2017年期间，我国销售燃气表2.5亿台，将为物联网燃气表创造更庞大的替换空间。

物联网燃气表海量市场正徐徐打开。秦川物联更将以领先的技术脱颖而出。

在计量方面，业内平均误差是不超过5万分之一，而公司能将其控制在百万分之一以下；在阀门泄漏率上，业内平均水平是低于300ml/h，而公司产品指标是低于20ml/h；阀门耐用性上，业内阀门平均可用5000次，而公司是30000次。此外，在耐低温、压力损失等方面，秦川物联智能表指标均遥遥领先。

2018年，其智能燃气表销量位列业内第八。以卓越的技术，秦川物联荣登“2018世界物联网500强榜单”。2019年，公司燃气表销量超过37万台，一年内便实现翻倍，其客户网络涵盖了300余家燃气运营商。

连续三年超过100%的产能利用率，从另一面佐证了秦川物联产品的“火爆”程度。三年来，秦川物联每年投入千万元扩建厂房，以努力跟上市场需求增长的步伐。公司还计划筹资2亿元，用于扩建智能燃气表生产基地。届时，其将拥有年产230万只燃气表的产能，足以覆盖当前市场70%以上的需求。

让智慧兼顾成本

尽管智能物联网燃气表市场正快速兴起，但在百亿级燃气表市场中，其渗透率尚不足10%。高成本，是阻碍物联网燃气表“飞入寻常百姓家”的最大障碍。

以秦川物联为例，其NB-IoT物联网燃气表每只售价约350元，而普通IC卡燃气表售价207元，两者相差100多元。对很多价格敏感的客户而言，其选择是显而易见的。

较IC卡燃气表，物联网燃气表为其“智慧”付出的成本，体现在外购通信模块、锂电池以及支付通信费用上。这些成本汇总为55-60元，再加上研发、固定费用摊销，100多元价差便产生了。

如何将新产品推广至市场？厂商只能想尽办法让利。秦川物联为此亦“煞费苦心”：

连续几年，公司产品均在降价。以2019年为例，其两款物联网燃气表均价较上年下降18元/只，降幅6%。公司授信政策逐年宽松，体现在应收账款上，是其余额已近2亿元，占比直逼80%。2019年，公司应收账款的增长是营收增长的1.4倍。

如此大幅优惠之下，才有了秦川物联智能物联网燃气表销售额过亿、每年以翻倍速度增长的亮眼业绩。

一面是疯狂让利抢占市场，一面却是降不下来的“智慧”硬成本。两重夹击之下，厂商该如何生存？

秦川物联在此时展现了极为强大的控成本能力：

秦川物联做基表出身的“基因”，令其差别于市场上绝大部分智能燃气表供应商。一般厂商都是外购基表再组装成智能化仪表，而秦川物联从基表开始便“亲力亲为”，避免了二次拆装过程中性能减损、人力损耗。这不仅是公司技术领先的“秘诀”，更是其低成本的“秘诀”。

从零部件采购到智能表集成检测，整条生产链上，秦川物联在每道工艺都精益求精，执行严格的品控和比价。不仅做到了每个环节成本最优，更有效避免了外购基表带来的成本加成。

相比于业界平均35%的毛利率水平，公司智能物联网燃气表毛利率保持在40%以上。将秦川物联与竞争对手金卡智能（300349）对比，秦川物联每只NB-IoT燃气表售价350元，而金卡智能售价在340元左右，两者相差约10元。但按毛利率反推成本，秦川物联产品的成本价竟低于金卡智能3元左右。

强大的控成本能力还体现在秦川物联高超的生产效率上。2019年，其生产人员数量较上年仅增1人，而产量却大涨16%，人均多产500只智能燃气表。高效率背后，是公司对自动化生产线精益求精改造的心血。一年内，秦川物联对生产线执行了四次生产提速，将生产节拍由25秒每件提升到了11秒每件，产能提高一倍不止。

在产品市场需求火爆、生产线效率提高的双重作用下，公司营收增长远快于新购设备折旧增长的速度。筹资扩产成功后，秦川物联将年产230万只智能燃气表。届时，其规模效应将进一步释放。

卓越的低成本能力，为秦川物联创造了更多让利空间。性能更优的产品结合更低廉的价格，秦川物联燃气表必将在市场打出卓越的口碑，助其在快速增长的燃气表市场中抢占更多市场份额。

插上物联网的翅膀，秦川物联让传统燃气表变得“智慧”起来：不用上门，人们便能实时监控数据、远程管理费用…而更多的“智慧”也意味着更高的成本。如何兼得两者？公司下了不少功夫。亲力亲为制造整个仪表、精益求精改造生产线，公司控成本做得十分出色。万物互联时代下，秦川物联凭借物美价廉的产品，有望夺得更大市场份额。