长江日报大武汉客户端9月28日讯（记者汪峥）一条约15米长的MINI工厂组装线，一年产值可达到3亿元，武汉市场至今没有相同的细分领域的竞品企业。近日，长江日报记者在洪山区武汉万数科技有限公司（下称“万数科技”）了解到，这家由返汉创业者创立的公司，如今已经在物联网定制设备领域走出一条个性化的汉产品牌之路。

北上归来，找到细分领域创业

进入万数科技办公区内，展厅内陈列着大小不一的计算机主机，而这些外形不同的主机内在差别，更是“一家一个样儿”。

在互联网工业化飞速发展的当下，定制主机的市场需求在不断增加。而在国内服务器市场，目前多采用传统的主机厂商提供的标准化服务器模块，较少有针对单一客户需求开发的定制化主机。

2005年，从湖北大学毕业后，杨倩和许多同学一样，北上进京就业。彼时的武汉，IT行业尚未起步。“但作为武汉人，内心是希望留在家乡工作的。”

北上10余年后，随着武汉IT行业发展，加上工作、技术积累，2016年，杨倩返回武汉，在经历两年的市场调研后，2018年正式回汉成立万数科技，开始创业。目标领域即是聚焦个性化定制的主机供应商。此时的武汉，尚无同类企业。

“在物联网领域产业链中，芯片是上游，芯片之下的链条环节，就是主机制造，我们的目标，就是专注个性化主机制造。”她认为，这是一片巨大的蓝海。

研发个性化产品，抗浪涌等级高于常规服务器

万数科技创业之后的一批大单，就是为一家客户提供特殊的数据采集服务器。

这批用于变电站数据采集的服务器与常规服务器不同，需要确保在强电磁环境下的稳定工作性能，而其中一项指标，就是抗浪涌等级。

所谓浪涌，也叫突波，就是超出正常工作电压的瞬间过电压。在变电站等环境下，服务器往往会遭受浪涌现象，造成数据丢失损坏，甚至设备的损毁。

最终，杨倩团队基于创业前的技术储备和经验，研发出了抗浪涌等级达到4级的专供设备，在功能性数据全部达标的前提下，其产品在变电站等非标准机房工作环境的稳定性，远超常规设备，且因为是独立定制化生产，主机内除去了其他非必要功能，其价格也低于竞品。最终，万数科技以质优价廉的优势产品，获得了这批价值数百万的订单。

类似这样的非标服务器，是万数科技提供的个性化产品之一，通过优化整合、设计服务器各部件，针对客户需求，定制出比通用服务器更个性化且价格低廉服务器。如今，该企业已研发出覆盖工业网安定制、AI定制及高密度服务器等多个类别的数十种个性化产品，可满足视频、工业生产等领域的各类企业应用。

落子武汉，布局全国打造MINI工厂

走进万数科技的生产线，看似简单的车间，却有着极高的单位产值。去年5月，万数科技在武汉建设了第一座MINI工厂，一条十余米长的生产线，满负荷15个工位，一年可产生3亿元的产值。

武汉万数科技有限公司MINI工厂生产线。 长江日报记者汪峥 摄

据介绍，该MINI工厂，只需负责设备的研发设计和一站式装配检验交付，而GPU、计算卡、主板等板卡原料供应，全部由打通的上游供应链提供和委外加工。工厂内，还设置有高温烤机房、振动测试、高低温测试等专业检测设备，以检测各类使用条件下，产品的稳定性。“我们只专注我们在产业链上个性化主机生产这一环节，并为之达到最大的生产效能。”

这种MINI模式，也是杨倩在自己的创业计划中，布局全国的模式创新。与传统的大型工厂相比，MINI工厂将实现更加快速的研发、定制和生产，“小规模就意味着更快地响应，更快速地解决客户问题、满足市场需求”。

在研发供应变电站所需的数据采集设备时，杨倩和团队仅用时一周就完成了样品交付，第三周即完成样品的达标测试并由权威机构出具相关检测报告。在杨倩看来，个性化的定制优势就在于此。

今年，万数科技在离北京南最近的河北固安建立了第二座MINI工厂，在更加贴近客户需求的地方提供个性化产品。

【编辑：胡之皓】